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【成交案例】一杯关爱 一辈子

来源:大发 | 时间:2019-01-13 人气:[!--onclick-

  从古至今,浙江商人都是中国经济发展的的中坚之一。他们,是2400年前的战国时期就已然行至四方,天下为市的商贾之人。客户关怀案例他们,是19世纪推动中国工商业进程的强大商帮。他们,是,叱咤十里洋场,一度垄断上海大半产业的传奇群体。他们,是欧洲人口中的“东方犹太人”。许多时候,成为什么样的人是DNA决定的,今天的主人公周英达先生就是一位浙商。

  高中毕业后通过炒股获得了人生的第一桶金,大学就读于浙江工商大学的工商企业管理专业。大学四年,转瞬即逝,一转眼就要各奔东西,同学们还在迷茫地思索未来该何去何从之时,周英达已经用求学阶段通过兼职和实习积累的小金库开始了创业之旅。

  “我从小就对做生意感兴趣,家里又位于中国‘五金之都’,到处都是五金产品,经过周密的市场考察之后,我决定创立永康市贝轩工贸有限公司,主营礼品杯双层玻璃杯紫砂杯等。”说起创业缘由,周总说道,一切都显得水到渠成,如呼吸一般自然。2013年周英达先生注册了永康市贝轩工贸有限公司,10万元的注册资本基本都是周总在求学阶段攒下来的,杯壶行业竞争激烈,业内人士都是有目共睹的,但是贝轩工贸不但生存下来了,而且短短三年就发展成了年营业额300余万的企业。

  “这一行的门槛比较低,现在的竞争比三年前激烈太多了,许多厂家低价竞争,用一些质量差的次品扰乱市场。我们以前做的很好的不锈钢紫砂杯就被低价竞争影响的很厉害。”谈到行业发展现状,周总说道。中国杯壶行业涉及领域广阔,覆盖产品众多,存在品牌集中度不高,整体处于较低级的价格竞争阶段,并正在经历着优胜劣汰的洗牌过程。

  周总也意识到了新一轮洗牌过程的来临,能否抓住机遇在此一搏。“未来要专注于产品的研发,摆脱以往模仿的发展路径,要去明确自身的品牌定位,产品特色,打造出核心盈利模式,同时多去分析现在和未来消费群体特征,做出真正适合消费者的产品和消费模式。”转型是迫在眉睫、势在必行的一步,除了做好产品之外,营销方式也要变革。

  “2013年我就是慧聪网的会员了,一直对慧聪也有了解。慧聪网成立于1992年,2003年在香港上市,是B2B行业的巨头,行业资源丰富,基于这样的了解和信任,今年3月份开始和慧聪网合作,一开始也就是抱着试试的心态,没想到结果超出了我的预料。第一个月就有订单,后来几个月也是订单不断。我特别满意撮合服务,经常会给我发短信,提供的买家信息,匹配度很高【成交案例】一杯关爱 一辈子基本成交率在90%以上。慧聪网不仅给我带来了实实在在的销售额,更为贝轩提升了品牌知名度。慧聪网给了我网络营销的信心,现在还处于测试阶段,效果好的话,下一步会继续加大宣传的力度。”说起网络营销上的尝试,周总侃侃而谈。

  水,生命之源;杯,亲密伴侣,水杯的质量看似微小却关乎生命安全。贝轩工贸自成立以来一直致力于为客户提供提倡健康饮水,享受绿色生活。三年,这位年龄不大的浙商已经给我们带来了不小的惊喜,未来的日子,贝轩工贸一定会在杯壶行业书写更多的传奇故事。

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